Promotions automatiques Google Ads : activer ou couper ?

Depuis le 12 octobre 2026, une partie des annonceurs Google Ads peut voir apparaître dans ses annonces des promotions qu’elle n’a jamais créées. Google les repère sur le site, les extrait et les affiche sous forme de composant promotion, sans validation préalable. Le réglage est activé par défaut : si vous n’y avez pas touché, il tourne probablement déjà sur vos campagnes éligibles.

Ce n’est pas forcément une mauvaise nouvelle. Mais à quelques semaines du Black Friday, période où chaque mention de prix est scrutée, les promotions automatiques Google Ads méritent une vraie décision plutôt qu’un réglage subi.

À retenir sur les Promotions automatiques

• Opt-out depuis le 12 octobre 2026. Google Ads extrait les offres du site (coupons, remises) et les applique aux campagnes éligibles, sans configuration de la part de l’annonceur.
• Un périmètre limité. Seules les campagnes Search et Performance Max avec des composants lieu associés, et sans promotion manuelle, sont concernées.
• Une promotion manuelle suffit à bloquer l’automatisme sur une campagne. C’est le levier de contrôle le plus simple.
• Des promotions à durée de vie courte. Chaque promotion automatique sert moins de 24 heures, puis n’est réactivée que si Google la retrouve encore sur le site.
• Le site devient la source du message. Une bannière oubliée ou une offre conditionnelle résumée trop vite peuvent finir dans vos annonces.
• Le cadre légal ne bouge pas. En France, toute annonce de réduction de prix doit indiquer le prix le plus bas pratiqué au cours des 30 jours précédents.
• Désactivation en quelques clics, dans les paramètres avancés des composants automatisés au niveau du compte.
• Mesure : segmentez par type de clic et comparez avant de conclure.

Ce que Google a activé le 12 octobre sur vos annonces Google Ads

Google a publié en septembre une page d’aide consacrée aux promotions automatiques, d’abord repérée par Hana Kobzová sur PPC News Feed, puis relayée par Search Engine Roundtable. Le principe : Google identifie les offres actives sur vos landing pages, du type « un acheté, un offert », et les rattache automatiquement aux campagnes Search et Performance Max éligibles.

Début octobre, un e-mail envoyé à certains annonceurs, partagé sur LinkedIn par Arpan Banerjee et publié par Search Engine Roundtable, a fixé le calendrier : depuis le 12 octobre 2026, la fonctionnalité s’applique sans action de l’annonceur. Barry Schwartz le résume sans détour : il s’agit d’un opt-out.

L’exemple fourni par Google est parlant. Si une landing page affiche « -20 % sur les pulls noirs », la remise peut être extraite puis affichée directement dans les résultats de recherche, lorsqu’un internaute cherche ce produit.

Quelles campagnes sont concernées

Selon la documentation Google Ads, trois conditions doivent être réunies :

• une campagne Search ou Performance Max active, avec des composants lieu associés (campagnes locales incluses) ;
• aucune promotion manuelle en cours sur la campagne ;
• le respect des règles publicitaires Google Ads.

Les profils les plus exposés sont donc les enseignes avec points de vente, les réseaux d’agences, les commerces de proximité et les activités touristiques qui relient leur fiche d’établissement à leurs campagnes. Un e-commerçant sans composant lieu n’est pas concerné à ce stade.

Pourquoi le réglage par défaut mérite une vraie décision

Soyons justes : Google a prévu un garde-fou. D’après sa documentation, chaque promotion automatique n’est éligible que pour une durée inférieure à 24 heures. Elle peut ensuite être réactivée, à condition que les systèmes vérifient qu’elle est toujours visible sur le site. Google précise que ce fonctionnement évoluera lorsqu’il saura extraire les dates de début et de fin. Le scénario d’une offre expirée qui tourne pendant des semaines est donc peu probable.

Le vrai sujet est ailleurs : c’est désormais le site, et non plus l’annonceur, qui dicte le message promotionnel.
Trois situations méritent votre attention.

L’offre conditionnelle résumée trop vite. Une remise réservée aux nouveaux clients, à un panier minimum ou à un seul point de vente peut perdre ses conditions en devenant un composant de quelques mots.

Les vestiges de site. Une page promo encore en ligne, une bannière oubliée, un code réservé aux abonnés newsletter : tant qu’une offre reste visible, elle constitue une source potentielle.

La cohérence avec votre stratégie prix. Certaines marques choisissent de ne pas mettre de remise en avant sur le Search, pour protéger leur marge ou leur positionnement. L’automatisme ne connaît pas cet arbitrage.

S’ajoute un point réglementaire. En France, l’article L112-1-1 du Code de la consommation impose que toute annonce de réduction de prix indique le prix antérieur, soit le plus bas pratiqué au cours des 30 jours précédents. Comme le rappelle la fiche pratique de la DGCCRF, la règle vaut en ligne comme en magasin, et les contrôles ciblent en particulier les soldes et le Black Friday. Issue de la directive européenne dite Omnibus, elle ne vise que les réductions de prix : offres de lancement, lots et offres liées en sont exclus, selon l’analyse de KPMG Avocats. Un composant promotion affiche une remise en quelques mots ; vérifiez avec votre conseil juridique comment ce format s’articule avec votre politique d’affichage des prix.

trois options : Activer, couper ou reprendre la main

Pour avoir vu ce type d’option des deux côtés, d’abord chez Google comme Account Strategist, puis côté annonceur comme Head of Growth, ma lecture est simple : un composant automatisé n’est ni bon ni mauvais en soi. Il est utile quand l’annonceur a choisi de l’utiliser, en connaissance de cause.

Option 1 : laisser actif.
Pertinent si votre site est tenu à jour, que vos offres sont simples et sans conditions, et que vous manquez de temps pour créer des composants promotion. À condition de vérifier chaque semaine ce que Google affiche.

Option 2 : reprendre la main campagne par campagne.
L’automatisme ignore toute campagne qui porte déjà une promotion manuelle. Ajouter vos propres promotions sur les campagnes stratégiques vous permet de fixer le texte, les conditions ainsi que les dates de début et de fin, ce que Google confirme dans sa documentation.

Option 3 : couper au niveau du compte.
Recommandé si vos offres sont complexes, si vous gérez plusieurs marques, ou si votre positionnement exclut toute communication sur les remises.

Mode d’emploi : désactiver, identifier, mesurer

Pour désactiver les promotions automatiques (les libellés peuvent varier selon la langue de l’interface) :

1. Ouvrez Composants (Assets) dans le menu Campagnes.
2. Dans la barre de filtres, cliquez sur l’icône « Plus » (trois points), puis sur Composants automatisés au niveau du compte (Account level automated assets).
3. Sur cette page, cliquez à nouveau sur les trois points, puis sur Paramètres avancés (Advanced settings).
4. Dans le menu déroulant Promotions automatiques (Automated promotions), choisissez Désactivé (Off) et indiquez un motif si l’interface le demande.

Pour repérer les promotions ajoutées par Google : dans Composants, filtrez par type de composant « Promotion ». Les promotions automatiques portent la mention Google AI dans la colonne « Ajouté par ». Un survol affiche la source utilisée.

Pour mesurer leur effet : Google conseille de segmenter les rapports par type de clic et de juger la performance globale de la campagne, car les clics directs sur la promotion peuvent sembler faibles.

Gardez un regard critique : cet argument rend l’effet difficile à isoler. Comparez les campagnes concernées avant et après le 12 octobre, à périmètre constant, et suivez le taux de conversion autant que le CTR. En pleine saison promotionnelle, la saisonnalité brouillera la lecture : notez-le dans vos analyses.

La checklist avant le Black Friday

1. Listez les campagnes Search et Performance Max qui portent des composants lieu.
2. Repérez celles qui ont déjà une promotion manuelle, donc protégées de l’automatisme.
3. Auditez vos landing pages : bannières, codes, offres expirées encore visibles.
4. Décidez, campagne par campagne : actif, promotion manuelle ou désactivation au niveau du compte.
5. Programmez vos promotions manuelles du Black Friday avec leurs dates de début et de fin.
6. Planifiez une revue hebdomadaire du rapport Composants filtré sur « Promotion ».

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